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印刷业务员入门手册之印刷报价详解

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文章出处:www.4242.com作者:vxg.cn

报价公式:

    (1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

    (2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

    例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?

    公式:

    重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

    0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价) 
 
    例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?

    公式:

    0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

    例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用是多少?

    公式:

    重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

    0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

    例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?

    公式:

    定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

    0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

    例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?

    公式:

    二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

    联数定律×本数=纸总款

    二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元

    例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?

    定律:

    A.成品规格:

    2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)

    5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)

    6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)

    7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)

    9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)

    0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷×印数×1.1%=纸价

    1000介纸款:

    2号:41元

    5号.6号:51元

    7号:77元

    9号:154元

    例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?

    定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

    以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

  报价汇集总公式

  主要步聚: 先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。

  其总报价公式是:

  纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

  例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。

  必需按步骤分四节段算起:
(1)制作.:1500元(可多可少) 
(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元 
(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 
(4).开机费:2500元 
合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

  印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算
令价=吨价×克重/(大度1884)(正度2327)   单位克重纸张吨令换算:
2000/克重/(大度1.06)(正度0.86)
印工:每500印刷开度的纸张一色为一个色令
印工=色次×色令×印工+PS版费  印工视印刷厂定价,比如对开或四开一色令的印刷加工价格。
××××特别注意双面印刷不要忽略

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