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印刷业微利时代 路在何方?

目录: 疑难解答人气:289发表时间:2014-05-02葡京国际厅
35222.com35222.com作者:vxg.cn
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  当初,印刷行业处在高速增长的初级阶段时,一些暴富的人比喻印刷就是在“印钞票”。然而,数年下来,印刷行业进入微利时代,有的印刷人比喻印刷是在“印卫生纸”。钞票和卫生纸,天壤之别。由此可见,印刷的兴盛时期“过得是多么快活”。但为此付出的代价是,导致今日印刷行业处在竞争激烈的微利时代。而其中,有多少中小印刷企业关停并转,有多少印刷企业到工商局注册登记,又有多少印刷企业在经济大波动中一直存活、且活得很好。

  在后金融危机时代以及随之而来的欧债危机,全球经济格局发生了根本性变化,促使中国经济转变新的增长方式。对印刷产业而言,转型升级有利于应对国内国际经济局势的变化,使产业发展可持续。目前,在转型过程中,一些印刷企业遇到很多困难,很多企业都在奋力“找路”——他们或转型、或升级、或寻找其他附加值。微利时代的印刷企业,路在何方?一位广州包装印企的负责人说得好,印刷企业到最后能够存活的才是赢家——“剩”者为王!

在外需上不来、内需拉不动、成本在上涨的局势下,现在的印刷企业家有三大苦恼:一是没有活源,二是有活源干不了,三是有活源也能干但钱收不回来。活源是企业生存下来的根本。很多印刷企业家感叹:现在做实业很难。因此,成功的营销谋略就成为企业生存下来的关键。贝恩咨询公司曾发布过一项研究结果:赢得一位新客户的成本,是留住一位既有客户成本的6倍到7倍,此外,将客户保持率提高5%,能让公司的利润提升25%到95%。对客户的服务,诚信最关键。或许,在产业转型升级的过程中,能衍生出许多新的营销模式。

  有人说,经过洗牌,印刷行业未来将会有两类企业可以生存:质量非常好,运营效益非常高。也有人说,被剩下来的才是好的。还有人说,“剩”者为王,更考验的是印企的印刷情结,坚持下去,或许就能重获新生。

在当今印刷行业微利的情况下,北京一家印刷企业,去年营收达到1.2亿元,这个产值让很多传统印刷企业叹为观止。而这家企业的老板告诉大家,这是一张纸一张纸印出来的,没有别的办法。这让笔者想到了美国最老的一家平价连锁店“99美分”,该公司2010年的营收为13亿美元。该公司老板说:“想到这个数字是一元一元赚来的,就觉得很有意思。”这两件小事验证了一个哲学道理:只要老老实实提供顾客想要的,即使每次只有微薄进账,涓滴也能成江河。也许,印刷百年老店就是这样炼成的。大浪淘沙,优胜劣汰,“剩”者为王,特别是在当下。
 

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