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什么样的广告语可以让消费者点击一下

目录: 技术知识人气:331-www.39499.com发表时间:2014-05-02
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广告铺天盖地,再加上网络的催化,让人深受信息爆炸时的迷乱。如何一语中的,让消费者怦然心动?“煽情”的基本要素可以归结如下四点:

  1.明确提供给谁。首要的事情,是分清使用者与购买者。对于使用者与购买者分离的情况,要紧盯住购买者,也就是决定花钱的人。比如“脑白金”最初的广告对象是需要保健品的老年人,并不成功,因为老年人一般不愿意自己花钱购买“奢侈品”。后来广告语改成“送礼只送脑白金”,对象明确为希望给父母送关怀的白领中层,市场获得极大成功。明确提供给决定购买者,这就是第一步:“客户定位”。

  2.清晰描述产品或服务的价值点。能满足客户某一种价值需求,或为客户创造价值的产品或服务,客户才会购买或向别人。帮宝适“让宝宝乐享长达10小时金质睡眠”明确了产品的价值――让孩子睡个好觉;宝马汽车“驾驶乐趣,创新无限”让人联想到亲自驾驶的乐趣。“有仁有朋友,好丽友好朋友”、“XX鞋,舒适时尚完美结合”、“老百姓自己的医院”,为客户提供了什么具体价值,说得不明不白。好的广告语应表达出“价值定位”。

  3.突出产品的差异化。也就是独特的个性、竞争优势,或者说是客户不买别的同类产品而偏偏选你的理由。没有差异化的产品,客户不会有选择你的理由。《史蒂夫·乔布斯传》上写道:“史蒂夫·乔布斯唯一授权的官方传记”传递了唯一性,“不是所有牛奶都叫特仑苏”让人马上记住了它的独特性。方太的广告用语:“中国卖得更好的高端油烟机,不是洋品牌,而是方太,因为方太更专业。方太——中国高端厨电专家与领导者。”成功表达了“专业”的个性。这是广告语的“优势定位”。

  归纳起来,广告语的客户定位、价值定位与优势定位,其实就是在回答三个基本问题:卖给谁、啥用途、凭什么。简单的,就是讲述简单的道理。
 

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