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“印后加工”五大案例教你掌控营收平衡

目录: 技术知识人气:1257-www.887700.com发表时间:2014-05-12
文章出处:网责任编辑:vxg.cnwww.887700.com

  从二十世纪90年代初至今,数码产品取得了很大的进展,但印刷作业的好坏取决于印后加工如何。受范围限制,加上客户对个性化的要求不断上升,产品和利润达到平衡成为印刷店最棘手的事情。  
  以下列举了五个数字印刷企业,我们来看一下他们是如何维持客户预期和收益的平衡。
  Digital Dimensions 3 
  新泽西林德赫斯特的Digital Dimensions 3公司(以下简称DD3)的个性化信封模切创建了数码印后的业务,并有一个特定的市场。DD3的总经理兼创意总监 Harvey Hirsch 将他的整个业务模式都服务于数码印后加工。 
  Harvey Hirsch认为若想让产品得到关注,就要抛弃传统的矩形信封,因为其他形状的邮件和电子邮件的回报率比传统邮件高很多,Hirsch 转向直通式送纸道(一个占用少量内存的数字系统)来辅助他开发一个程序生产个性化的模切邮件,对于超短板印刷来说这是有利可图的。这个程序在8个国家申请了专利,这就是Fiery打印驱动,彩色复印机与数字印刷机联机便可以制造出个性化模切模板。 
  Hirsch说:“如果把印后操作顺序前移,运行周期至少要从500张降到50张。习惯上说,装配一个模切打印机,需要500张纸。如果你先进行模切,那么你只能打印10张,但能够调整形状和图片。这对市场营销具有深远的意义,我寄出50张四种不同的明信片,能到达到40%的回报,这些独特的形状很快引起了注意,得到很多客户订单。每张纸进行模切加工的成本只增加5美分,现在我能为我的客户节省100美元的成本,从125美元降到25美元。没有个性化、没有形状或维度的信件根本不值得被寄出。” 
  Seibel 集团 
  新泽西普林斯顿的Seibel集团是一个商业印刷商,提供各种数字印刷和印后加工服务。
  Seibel拥有2台带有联机骑马钉订书机的佳能imagePRESS C6010VP印刷机(Fiery 3200 imagePRESS RIPS驱动)。在印后加工方面,Seibel 有一台可以翻身折的折页机,一台Polar92裁纸机,一台ROSBACK 201CA自动订书机,一台Duplo DC-645切纸机,一台Chanllenge 3孔钻孔机,一台GBC卷线装订机,和一台Minipack-torre Replay55 收缩包装机。 
  Seibel 最近一次的数字印后加工投资是2013年3月购入的Wire-O系统,其最新的配有Pic a Lift 的Rhino-Tuff Onyx线圈打孔机和自动排纸器、自动堆置机实现了更快速地生产更多页的书。 
  曾经Seibel所有的印后加工工作都是通过外包,现在它能够生产数以千计的产品,并能够保持竞争力。 
  总而言之,Seibel 的数字印后加工取得了很大的进展,尤其是最新的压痕和胶合系统解决了折页过程中出现裂痕的问题。总经理Seibel说:“只要我们能准确地按纹理方向印刷,99%的印刷成品都是完美的。我们的DUPLO还会按照要求尺寸去修改纸张大小。 
  M3 印刷公司 
  不是所有的印刷商都认为自行内部印后加工是获利的,费城的M3印刷公司在提供服务的同时,还进行软件开发,提供IT服务和业务咨询,它把印后加工进行外包。 
  M3管理人员Barry Carr说:“我们是印刷商,但我们一些工作要进行代理,如果我们所有的事都做,那么我们要有价值上亿的设备,而且99%的时间99%的设备处于闲置状态。” 
  Carr的专业是网络管理和编程,所以他利用他的专长开发了一个CIP3驱动的印后工作流,大大提高了操作效率,这种软件叫做Printing In a Box。 
  M3的印刷业务主要通过互联网营销商业卡片,明信片和手册。 
  M3使用CIP3印刷生产格式文件驱动其P78剪纸器来进行边缘裁剪,Carr说:“这样大大提高的工作效率,我们是只有小型设备的小型印刷公司,很少印刷商使用CIP技术,而我们是其中之一。” 
  Printing in a Box 是一个完整的电子商务系统,包括生产性工作流、货品计价和封装。Carr说这个系统融合了货品计价、折纸、产品管理、MIS、CRM和POS。 
  Carr说:“许多其他公司称他们提供CIP3技术,但是我是设计CIP3的印刷商。” 
  这个解决方案能够驱动压线机和折叠机,但因为M3的Baum AutoSet折叠机可以进行预编程序,Carr认为在这种特定的情况下并不需要CIP,他认为使用CIP的唯一优势就是不用按按钮。他说:“当剪裁操作员找到了相应的运程数字,按“运行”,这个机器便开始自动运行编程。只需5秒钟就能完成。此外,将箱子放在传送带上进行扫描,只需点击一个按钮,UPS或FexEx的标签就会印在相应的箱子上,错误率为零。” 
  King Printing 印刷公司 
  马萨诸塞州洛厄尔的King Printing 公司也非常重视其印后加工能力,自行提供所需的装订服务。这家印刷厂使用书壳印刷机、书壳机、从Kolbus引进的无线胶印机,还有从Muller Martini 引进的裁纸机和书背缝订机。所有装订工作(包括无线装订)可以同步进行。 
  这个书籍生产商专门为个人、小型企业和出版商提供短版印刷和装订服务。自助出版是其主要经营项目,服务于教育和贸易市场。 
  King Printing 的大部分客户是出版商,所以需要以最高的效率进行印后加工和封装操作。公司总经理Adi Chinai说:“我们的定位是运程短并频繁的订单。 
  在尺寸裁剪方面,King Printing 有一台非常灵活的装订机。Chinai说:“我们设定一本书的页数,然后设置JDF/JMF/条形码,通过设备的自动化性能运行多个联动线,我们所有的设备都是通过我们的MIS和ERP系统运行。这提高了我们各种剪裁工作的生产量。” 
  King Printing 是第一家配置了四色喷墨印刷机(Screen Truepress Jet 卷筒纸印刷机)的图书制造商。所有的印后加工都是由一些可灵活调节的剪裁系统支持。轴的设计允许四色输墨,所有的印刷工作都是这样通过选择性嵌入式在线印刷和输墨。 
  King Printing可以装订的各种类型的书籍,它的机械装订、箔印平装、插页、精装、螺旋线、胶线圈和骑马订书器使它在市场上与众不同。 
  Express Printing Services 
  新泽西东汉诺威的Express 印刷服务公司是2012年由Val DiGiacinto和Bob Moran共同建立的。从零开始创建一个公司,这对伙伴建立非常适合他们的经营模式和客户群的工作流,。Express Printing 全方位服务于这个千变万化的市场,包括营销战略开发、数据、邮件和印后加工。 
  作为一家新兴企业,DiGiainto和Moran通过衡量新设备和旧设备的利用价值、内部印后加工和外包的盈利多少来建立正确的设备组合。DiGiacinto 说:“现在市场上有许多设备基本用不上,但有一些确实有它的利用价值。” 
  Express Printing的设备组合是成功的,从折叠、压痕到打孔和骑马钉装,75%到80%的印后加工工作都是由自己完成的。 
  对于运程较长产品,Express Printing的在当地找了一些合作伙伴,他的员工可以把工作进行外包,而且待遇还与内部生产时一样。Express Printing所有的供应商都只在几英里之内,工作完成后,DiGiacinto可以随时到现场查看。 
  在客户教育方面,DiGiacinto说折叠加工的多样性或隐形塑胶圈装订会让客户说惊讶。“你可以做塑胶圈装订,但如果加一个带胶条的封套式封面,它将看上去更加独特,人们也会认为它的加工非常精致。在书架上,这些封面精致的书更为吸引人。” 
  虽然日式缝合不是数码技术,DiGiacinto还是在客户见面会上介绍了这项技术并强调Express Printing不是一家只做数码产品、邮递印刷和封装设备的商店。他说:“我们会进行涂层处理,最终封面摸上去是柔软,或者我们用一种特殊纸张制作封皮,例如TOUCHé涂布柔丝手感纸。你将书拿到手里的一瞬间会发现它似乎有些与众不同,当人们这样认为时,他们就会迫不及待的翻开这本书。” 
  DiGiacinto认为展示全部的印后加工服务(包括外包)是客户与他们合作并100%的部分原因。 
  在形形色色的产品涌现的今天,数字印后加工客制化成为一种经营模式。这些成功的企业找到一个标准并去执行。他们更加专业化,并更加依赖战略合作伙伴,目标是将资本投资于一个核心经营模式。

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