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一个老牌印刷企业的电子商务之路

目录: 最新行业动态人气:415发表时间:2014-04-29
文章出处:www.7720.comwww.7720.com

     在电子商务高速发展并逐渐成熟的形势下,各个传统企业都开始涉足电子商务领域,不断改变原有的销售渠道和营销模式,在这些行业中,印刷行业表现也不落后。据我要印电商平台统计,越来越多的知名印刷企业都开始重视网购市场的广阔空间,以上海地区为例,诸如上海晨熙印刷、上海子龙印务、上海美因茨纸制品、上海依春彩、上海企银印务等都是早期入驻我要印在线交易的企业。与此同时,北京、山东、广州、浙江等国内其他城市的印刷包装企业也开始在电子商务领域日趋活跃,其中,山东济南一家老牌印刷企业表现尤为明显,她就是山东齐鲁黄河药用包装有限公司(以下简称黄河药包)。

    黄河药包的电商之路

    说到齐鲁制药,可能对大家来说并不陌生,药品是我们日常生活中在必备品,只要是在市场中销售的药品那就离不开外包装的存在,也因此诞生了黄河药包。作为齐鲁制药集团旗下的一个子公司,黄河药包建厂于1995年,最初是作为一个第三而发展起来的,历经十四年的不断发展壮大,黄河药包现在以包装印刷为主,包括印刷包装盒、说明书、不干胶标签等,年产达5000万。

    近20年的发展历程,通过理念转型、技术转型、战略转型等阶段的发展,黄河药包成为当地最大的药用包装公司。2008年,黄河药包提出要开始网络营销,并初步确定了公司进军电子商务的发展方向。

    接下来的几年内,黄河药包分别在阿里巴巴、世界工厂网、中国供应商网等电子商务平台搭建了,大力扩散企业供应信息,取得了一定的效果。2011年,黄河药包在我要印网站上注册了信息,搭建了一个全新的电子商务平台,据黄河药包李女士讲:“我要印是一个专注于印刷行业的电商平台,从2008年开始我们就一直在关注,随着近几年的发展壮大,已成为印刷行业最大的电子商务平台,所以我们就选准时机加入了我要印。”经过近三年的观察,黄河药包终于在我要印平台上“安家”,正式开始了在线接订单的电子商务之路。

    对黄河药包来讲,目前网络营销渠道所带来的销售额也许只占很小一部分,但黄河药包市场部负责人武先生表示:“电子商务是未来发展的大趋势,今后从事网络下单的人只会越来越多,所以我们会一直坚持下去。”那么,现在的黄河药包在从事电子商务战略的过程中究竟月到了哪些瓶颈呢?

    网络营销的瓶颈所在

    自2008年开始电子商务战略以来,黄河药包的电子商务部门虽然从组织结构和人员素养两方面都不断的进行着专业化改造,建立了包括客服团队、产品研发团队、运营团队在内的专业化团队。但是,截止到目前为止,专业的电子商务人才还比较匮乏,尤其缺乏一个专业的电子商务领军人物。

   “一个理想的电子商务人才应该是熟悉电子商务的运行规律,熟悉计算机及互联网,能懂得贸易知识、消费者心理学、行业知识、谈判技巧、客户关系管理、营销学、国际贸易、商业法律等方面知识的综合性的人才。”李女士说。

    网络技术的发展日新月异,不断的涌现出各种网络新媒体和新工具,网络营销的方法也在持续更新:从最初的博客营销、邮件营销、论坛营销,到现在的SNS营销、微博营销,互联网的营销阵地也在不断的转移。黄河药包目前的主要电子商务战略放在了我要印平台上,还加入了爱印会员,加大了产品推广和店铺推广。这些工具虽然是我要印平台上比较成熟的营销工具,但是对于网络营销来讲,还远远不够,在网络营销的创新机制上黄河药包还有很长的路要走。

    电商突围的战略思考

    “我们还会继续加快专业电子商务人才的培养步伐,虽然公司也制定了专门针对电子商务团队的各种培训,但还需要从整体的人才培养角度上进行优化。”李女士讲述道。

    网络营销的灵魂就是创新。目前,黄河药包目前已经建立了网络营销的创新机制,重点研究目前流行的网络平台和网络工具,开创新的营销模式,将电子商务进行到底。例如,随着微博的流行,黄河药包即将开设企业官方微博,并计划通过这个平台建立与用户的深层次联系,不仅能培养潜在客户,而且有利于企业良好品牌形象的塑造。

    可以说,电子商务的发展一方面在给老牌印刷企业带来机会的同时,也对老牌业务模式的发展提出了挑战,每一个企业都应该积极的去适应电子商务的发展,以便在未来以互联网技术为核心的市场经济中不被淘汰。

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