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高档白酒走俏岂能仅靠包装

目录: 最新产品动态人气:787发表时间:2014-05-04
文章出处:网责任编辑:vxg.cn作者:vxg.cn

  一位从事白酒经营的朋友向笔者表示了对白酒行业一种“怪现象”的不满:市场竞争越激烈,白酒的价格反而越往高走,这似乎成了当前白酒行业发展中的悖论。

  自前年酒税增加以后,白酒市场有类似的报道,说某某高档酒市场的售价竟达到五六百元。然而就这样,高价格的白酒在某些地区几个月时间竟然也销了几百件。还有,说某某企业也将推出类似的高档酒,甚至个别企业扬言自己推出的高档酒将达多少多少高价。

  老牌的高档白酒不过如茅台、五粮液、剑南春等少数品牌。而如今白酒行业似乎有一种误解:一旦傍上了茅台、五粮液、剑南春之类的名酒大旗,新的白酒品牌便可堂而皇之地自称同样“名贵”,身价也随之暴涨。
  这样做的目的无非是赋予白酒更多的文化底蕴,也就是人们常说的酒“魂”。业内公认的说法是:白酒品牌消费在一定周期后,必须形成两极分化。要么往低价寻求市场占有率,要么向高价格、高档位进军。
  换句话说,高价是企业提升品牌形象,增加企业获利能力的根本需要。

  但如果仅仅是简单的包装思维显然很难做好白酒品牌,因为并非任何白酒都有条件卖出高价。一位业内资深人士介绍,诸如良好的出身,优秀的品质,深厚的文化底蕴,并须辅之以强烈的包装意识和现代营销理念来冲击市场,这依旧是成为高档白酒的最起码条件。

  五粮液一高层表示,高档白酒走俏是市场发展竞争的必然结果。市场竞争迅速推动了高档白酒的研发和生产,也催生了高档白酒的市场。而五粮液推出的“君临天下酒”等高档酒,其高价不仅取决于品质、包装,更重要的是其所包含的文化底蕴,品牌附加值,以及刻意营造出的那种高贵和高档的感觉。

  有营销专家也对此表示,高档白酒走俏是消费水平和消费者需求的必然趋势。消费者会从白酒的品质、品牌和文化内涵来分析白酒的好与坏,抓住消费者的判断力也就成为高品位,嗜好性消费品胜出市场的必然策略。

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